Beranikah Anda Mengaku Seorang Pakar ?

Apakah pakar itu ?

Menurut kamus,

pakar (kb): seseorang dengan tingkat keahlian dan pengetahuan yang tinggi dalam suatu  bidang.

Seorang pakar BUKAN berarti ilmuwan atom. Tidak juga harus setinggi ahli ruang angkasa.

Masing-masing orang bisa menjadi pakar di bidangnya sendiri.

Apakah anda seorang pakar ?

Coba ukur kepakaran anda dengan menjawab pertanyaan di bawah ini;

1. Apakah anda lebih mengetahui bidang anda dibanding kebanyakan orang lain ?

2. Apakah anda lebih berpengalaman di bidang anda dibanding kebanyakan orang lain ?

3. Apakah pelanggan dan klien anda telah membuktikan keahlian anda ?

4. Apakah para professional lain di bidang anda merujuk pada anda ?

5. Apakah anda cukup lama di bidang anda dan telah terbukti berhasil ?

6. Apakah anda sering memberikan saran dan nasehat kepada orang lain dalam profesi anda ?

7. Apakah anda paham betul prospek anda, pasar anda dan kecenderungan pasar anda ?

8. Apakah anda dapat menjawab semua permasalahan yang timbul di bidang anda ?

9. Apakah anda cukup inovatif dan penuh sumber daya ?

10. Apakah anda memiliki sertifikat dan bukti kesuksesan ?

Perlukah mempromosikan diri ?

Dalam praktek marketing banyak kompetitor yang memiliki qualifikasi rendah namun berani menonjolkan diri. Dengan rasa percaya diri dan terkadang tampak berlebihan mereka mempromosikan diri secara terus menerus. Sadarkah anda bahwa banyak produk tidak berharga dipromosikan besar-besaran di berbagai media ?

Artinya, apabila anda tidak menunjukan bukti kesuksesan  dan memunculkan pengalaman anda di tengah masyarakat maka tidak seorangpun akan mengetahui siapa diri anda. Ingat pelanggan anda tidak bisa membaca pikiran, sedahsyat apapun ide yang terdapat di dalamnya !

Ya, tugas utama anda adalah mengkomunikasikan kepada masyarakat betapa anda benar-benar menguasai profesi anda, betapa anda benar-benar ahli di bidang anda. Bangunlah persepsi bahwa anda “seorang pakar” dalam bidang anda. Karena masyarakat mendengarkan kata-kata pakar dan mengikuti semua saran dan nasehatnya. Kembangkan nama atau merek anda hingga mempunyai nilai jual tinggi.

Kapan promosi akan berhasil ?

Sebuah brand atau merek sebenarnya hanya sebuah janji. Promosi tidak lebih bualan yang memuat berbagai harapan. Yang konsumen ingin ketahui adalah apakah anda mampu mewujudkan janji tersebut.

Pertanyaannya adalah … apakah yang anda janjikan ?

Inilah yang menentukan promosi itu berhasil atau tidak.

Bagi konsuman bukanlah apa yang bisa anda kerjakan, namun

  • bagaimanakah keahlian atau jasa anda bisa menyelesaikan persoalan mereka.
  • bagaimana anda bisa menambahkan nilai untuk bisnis mereka, kepentingan mereka, gaya hidup mereka
  • bagaimana anda bisa menghemat pengeluaran meraka

Konsumen tidak membutuhkan kelebihan atau keunggulan apa yang anda miliki namun yang mereka perlukan adalah keuntungan apa yang bisa anda berikan.

Promosi akan berhasil bila segala sesuatu memberikan manfaat dan punya makna bagi konsumen.

Apakah cukup sampai di situ untuk menjadi seorang pakar?

BELUM

Setelah berhasil mengkomunikasikan eksistensi anda, Anda perlu membuktikan diri. Menindak lanjuti / follow up persepsi dengan tindakan nyata adalah yang akan membayar anda. Sebagian orang mengacu kata pakar pada “leader”, “specialist”, “smart” atau “the best”. Namun sesungguhnya kata expert diambil dari Bahasa Latin yang berarti EXPERIENCED.

Benar kunci terakhir adalah: PENGALAMAN !

Boleh jadi anda siswa paling berprestasi di kelas kemudian menjadi mahasiswa kedokteran paling cerdas dan lulus menjadi spesialis bidang paling langka… namun bila anda tidak pernah praktek … beranikah anda mengaku seorang pakar ?

Pastikan prospek, konsumen atau klien (bahkan kompetitor) anda mengetahui betapa luar biasa anda membuktikan promosi dan brand yang telah anda janjikan.

Iklan di Internet yang Efektif

Pada posting sebelumnya telah kita maklumi pentingnya mempromosikan produk dan perusahaan kita secara periodik dan SESERING MUNGKIN dengan berbagai media yang ada. Untuk itu beberapa pengembang atau perusahaan real estate saat ini tampak meluncurkan websitenya dalam  INTERNET sebagai satu media promosi dengan frekuensi paling tinggi dan BIAYA PALING MURAH. Karena internet bisa diakses oleh masyarakat kapanpun, 24 jam dalam sehari, dari manapun di seluruh dunia.

Usaha inipun terasa juga kurang berhasil karena banyak pemasar properti yang kurang memahami efektifitas sebuah website sebagai alat pemasaran.

Lalu bagaimanakah sebuah website disebut efektif ? Di sini perlu saya sampaikan beberapa parameter sebuah website yang efektif.

Pertama, sebuah website yang efektif adalah yang memiliki VISIBILITAS TINGGI. Website tersebut bisa muncul di halaman #1 atau setidaknya halaman #3 hasil pencarian di Search Engine (Search Engine Result Page /SERP) dengan kata kunci utama kategori produk yang relevan. Apabila anda memasarkan produk rumah dan properti di wilayah Surabaya, misalnya, maka website atau blog anda harus muncul setidaknya di halaman #1 – #3 SERP dengan kata kunci seperti ini; jual rumah surabaya, rumah dijual di surabaya, rumah surabaya, properti surabaya atau surabaya property.

yahoo-jual-rumah-surabaya1

www.bestsurabayaproperty.com di no.1 halaman 1 Yahoo search dengan kata kunci “jual rumah surabaya”


google-rumah-surabaya1

www.bestsurabayaproperty.com di no. 5 halaman 1 Google search dengan kata kunci “rumah surabaya “


google-perumahan-murah-surabaya

www.bestsurabayaproperty.com di no 2 halaman 1 Google search dengan kata kunci “perumahan murah surabaya”


analytics-keywords-060909

Menurut data Google Analytics per 6 September 2009 website properti www.bestsurabayaproperty.com dapat diakses dengan 1.047 kata kunci


Kedua adalah jumlah pengunjung atau jumlah kunjungan ke website anda per hari atau per bulan. Data jumlah pengunjung bisa dipantau setiap hari melalui alat bernama Google Analytics. Website dengan visibilitas tinggi dengan sendirinya akan mendapat kunjungan yang tinggi pula.

analytics-visit-090909

Website properti www.bestsurabayaproperty.com yang pada periode 8 Agustus hingga 9 September 2009 telah dikunjungi oleh 2.443 orang dengan jumlah kunjungan 3.169 kali


Ketiga adalah respon atau feedback yang masuk kedalam email anda. Dalam pemasaran online email merupakan alat interaksi yang vital bagi suatu perusahaan. Melalui email inilah tim marketing anda dapat menjaring leads sebanyak mungkin untuk dirubah menjadi konsumen setia anda.

Maka sudahkah anda mempunyai sebuah website atau blog dalam mempromosikan produk dan perusahaan anda ? Sudah efektifkah website anda ?

Bila jawabnya BELUM maka bisa dipastikan anda akan kehilangan banyak peluang closing penjualan melalui dunia online.

Sukses Beriklan

Beriklan merupakan salah satu bentuk promosi marketing yang lazim digunakan. Dalam setiap kesempatan para marketer selalu menjelaskan dan menawarkan produk mereka kepada setiap orang yang dijumpai. Sudah berapa ribu lembar kartu nama yang telah dibagikan. Sudah berapa eksemplar pula brosur yang telah disebarkan lewat berbagai even. Apakah hasil penjualan mereka cukup sebanding dengan usaha yang telah dilakukan ? Dalam situasi ekonomi seperti saat ini semua usaha konvensional tersebut terbukti tidak cukup membawa hasil yang memuaskan.

Anda mungkin bertanya, apakah yang menjadikan sukses beriklan?

Kunci utama adalah : F R E K U E N S I !

Selain menggunakan berbagai taktik dasar tersebut di atas sebagai langkah utama berpromosi anda perlu melakukan usaha promosi SESERING MUNGKIN !, dengan berbagai media yang ada. Surat kabar, baliho, spanduk, siaran radio dan INTERNET !. Apabila dana anda mencukupi, anda juga perlu mencoba berpromosi melalui media TV.

Namun bila anda tidak konsisten dalam menyebarkan iklan melalui berbagai media publikasi, maka perusahaan,  produk dan merek anda tidak akan terkesan di benak para pelanggan.

Semakin sering masyarakat melihat logo anda, nama anda, produk anda atau warna yang sama dalam iklan anda maka semakin terikat emosi mereka dengan perusahaan dan produk anda. Pada saat mereka merasa mampu membeli produk yang dimaksud maka tidak ada tempat lain untuk membeli kecuali ke tempat anda.

5 Langkah Memilih Lokasi Properti

Lokasi, lokasi dan lokasi !

Saya yakin anda telah mendengar jargon klise tersebut berulang kali. Lokasi adalah satu faktor penting dalam menentukan nilai suatu produk properti atau real estate. Pernyataan tersebut tepat dalam banyak situasi terutama untuk kategori rumah utama, rumah untuk di huni sendiri. Namun tidak demikian halnya untuk properti atau real estate untuk investasi.

Apabila saya dihadapkan dua pilihan antara rumah di lingkungan yang sunyi di ujung jalan atau rumah yang menghadap jalan raya yang ramai, tentu saya akan memilih yang di lingkungan tenang. Dengan kata lain rumah di lingkungan tenang tersebut memberikan nilai yang besar bagi pribadi saya. Sebaliknya apabila anda mencari lokasi real estate atau properti untuk investasi yang tidak akan pernah anda huni samasekali maka anda perlu memperhatikan indikasi utama seperti; harga/cashflow, infrastruktur, potensi pertumbuhan wilayah, kemudahan perijinan dan lain-lain. Lokasi memang pertimbangan utama namun jangan sampai mengabaikan faktor-faktor dalam proses membuat keputusan.

Bagaimanakah kita memilih lokasi properti untuk investasi ? Berikut ini beberapa metode yang dapat anda pertimbangkan dalam menentukan pilihan lokasi properti investasi anda.

  1. Terus ikutilah berita tentang perkembangan properti di wilayah yang anda inginkan. Ini bisa anda lakukan dengan memonitor berita di surat kabar. Dan cobalah berlangganan berita-berita properti pada website properti melalui akun email anda.
  2. Konsultasi dan bertanya kepada pakar properti dan real estate, seperti; agen / marketer properti, notaris atau perusahahan real estate. Terus galilah informasi tentang nilai yang ada dalam suatu lokasi. Anda perlu tanyakan suasana di lingkungan tersebut apakah cukup kondusif atau ada kendala-kendala lain yang cukup berarti. Anda perlu pahami faktor-faktor pendukung lingkungan seperti, infrastruktur; air bersih, listrik serta pembuangan limbah dan sampah, kemudahan perijinan; ijin usaha, IMB, notaris dan balik nama.
  3. Bacalah berita dan laporan perkembangan investasi ekonomi di wilayah tersebut. Faktor makro ekonomi suatu wilayah akan turut menentukan kesuksesan anda dalam berinvestasi properti dan real estate.
  4. Kunjungi dan sempatkan beberapa lama tinggal di lokasi tersebut. Rasakan sendiri suasana lingkungan dan berbicaralah dengan warga setempat dan tanyakan tentang lingkungan dan kondisi pertanahan setempat.
  5. Pahamilah masalah pengelolaan properti anda. Investasi properti membutuhkan cukup waktu untuk mempertimbangkan. Begitu anda telah membeli suatu rumah, ruko atau jenis properti lainnya maka perlu anda pikirkan resiko dan tanggung jawab terkait dengan properti tersebut, seperti: masalah biaya perawatan, perbaikan dan renovasi, pembayaran pajak dan bagaimana mencari penyewa atau mengelola usaha dalam properti itu. Apakah semua biaya yang kita keluarkan tersebut cukup seimbang dengan pendapatan yang mungkin akan kita dapatkan ?

Berinvestasi bidang properti dan real estate bisa sangat beresiko sekalipun dalam kondisi pasar yang menjanjikan. Memahami kondisi atau karakter suatu lokasi secara seksama akan sangat memudahkan kita dalam menjalankan investasi. Namun masuk suatu lokasi dalam kondisi buta hanya akan membuahkan kekecewaan.

Sebelum membeli suatu obyek properti, dengan mempelajari lima langkah tersebut di atas akan menuntun anda mendapatkan tujuan yang anda inginkan. Pastikan anda telah memahami market lokal sebelum mengambil keputusan.

Online Real Estate Marketing

Apakah anda masih asing dengan istilah Real Estate Mareketing secara online. Apakah anda masih bernostalgia indah dengan masa lampau ? Pasang iklan secara rutin di media masa, berkirim surat dan brosur ke kantor-kantor, repot dan lelah mengurus pameran dan meninggalkan kartu nama kepada setiap orang yang dijumpai ? Jika anda masih berpegang teguh pada paradigma lama tersebut maka kami pastikan bahwa anda akan kehilangan ribuan prospek setiap bulan dari media online (baca: internet). Sebab saat ini masyarakat telah mulai terbiasa dan merasakan betapa mudahnya mencari informasi termasuk masalah properti dan real estate, melalui internet. Real estate marketing secara online telah membuka peluang pada perusahaan dan produk real estate / properti untuk di akses dan dilihat oleh jutaan orang dari seluruh penjuru dunia. Blog pada website www. bestsurabayaproperty.com ini salah satunya bertujuan memberi edukasi kepada masyarakat terutama para konsumen property, agen atau pemasar properti / real estate, dan investor akan pentingnya manfaat media internet. Bagi para agen atau pemasar properti dan real estate hendaknya mulai menyadari bahwa marketing secara online bukan lagi sekedar pilihan alternatif namun sudah menjadi keharusan. Mereka mestinya mulai meninggalkan media lama yang berbiaya mahal dan merepotkan namun efektifitasnya sangat rendah. Real Estate Marketing saat ini relatif baru maka dipastikan bahwa jumlah pengguna jasa internet masih terus akan tumbuh besar. Jelasnya, bahwa saat yang tepat untuk memulai marketing secara online adalah sekarang. Semua orang telah menyadari akan keunggulan dan efektifitas internet dibanding dengan media marketing lainnya yaitu ;

1.       Akses luas tak terbatas.

Internet dapat diakses dari mana saja, seluruh kota di dunia, kapan saja 24 jam sehari sepanjang tahun siang maupun malam

2.       Praktis dan bersih.

Tidak diperlukan perangkat fisik yang bersifat keras, berat dan merepotkan.

3.       Biaya sangat murah

Untuk itu segeralah beralih ke internet dan tinggalkan media lama yang mahal, merepotkan dan kurang efektif.