Beranikah Anda Mengaku Seorang Pakar ?

Apakah pakar itu ?

Menurut kamus,

pakar (kb): seseorang dengan tingkat keahlian dan pengetahuan yang tinggi dalam suatu  bidang.

Seorang pakar BUKAN berarti ilmuwan atom. Tidak juga harus setinggi ahli ruang angkasa.

Masing-masing orang bisa menjadi pakar di bidangnya sendiri.

Apakah anda seorang pakar ?

Coba ukur kepakaran anda dengan menjawab pertanyaan di bawah ini;

1. Apakah anda lebih mengetahui bidang anda dibanding kebanyakan orang lain ?

2. Apakah anda lebih berpengalaman di bidang anda dibanding kebanyakan orang lain ?

3. Apakah pelanggan dan klien anda telah membuktikan keahlian anda ?

4. Apakah para professional lain di bidang anda merujuk pada anda ?

5. Apakah anda cukup lama di bidang anda dan telah terbukti berhasil ?

6. Apakah anda sering memberikan saran dan nasehat kepada orang lain dalam profesi anda ?

7. Apakah anda paham betul prospek anda, pasar anda dan kecenderungan pasar anda ?

8. Apakah anda dapat menjawab semua permasalahan yang timbul di bidang anda ?

9. Apakah anda cukup inovatif dan penuh sumber daya ?

10. Apakah anda memiliki sertifikat dan bukti kesuksesan ?

Perlukah mempromosikan diri ?

Dalam praktek marketing banyak kompetitor yang memiliki qualifikasi rendah namun berani menonjolkan diri. Dengan rasa percaya diri dan terkadang tampak berlebihan mereka mempromosikan diri secara terus menerus. Sadarkah anda bahwa banyak produk tidak berharga dipromosikan besar-besaran di berbagai media ?

Artinya, apabila anda tidak menunjukan bukti kesuksesan  dan memunculkan pengalaman anda di tengah masyarakat maka tidak seorangpun akan mengetahui siapa diri anda. Ingat pelanggan anda tidak bisa membaca pikiran, sedahsyat apapun ide yang terdapat di dalamnya !

Ya, tugas utama anda adalah mengkomunikasikan kepada masyarakat betapa anda benar-benar menguasai profesi anda, betapa anda benar-benar ahli di bidang anda. Bangunlah persepsi bahwa anda “seorang pakar” dalam bidang anda. Karena masyarakat mendengarkan kata-kata pakar dan mengikuti semua saran dan nasehatnya. Kembangkan nama atau merek anda hingga mempunyai nilai jual tinggi.

Kapan promosi akan berhasil ?

Sebuah brand atau merek sebenarnya hanya sebuah janji. Promosi tidak lebih bualan yang memuat berbagai harapan. Yang konsumen ingin ketahui adalah apakah anda mampu mewujudkan janji tersebut.

Pertanyaannya adalah … apakah yang anda janjikan ?

Inilah yang menentukan promosi itu berhasil atau tidak.

Bagi konsuman bukanlah apa yang bisa anda kerjakan, namun

• bagaimanakah keahlian atau jasa anda bisa menyelesaikan persoalan mereka.
• bagaimana anda bisa menambahkan nilai untuk bisnis mereka, kepentingan mereka, gaya hidup mereka
• bagaimana anda bisa menghemat pengeluaran meraka

Konsumen tidak membutuhkan kelebihan atau keunggulan apa yang anda miliki namun yang mereka perlukan adalah keuntungan apa yang bisa anda berikan.

Promosi akan berhasil bila segala sesuatu memberikan manfaat dan punya makna bagi konsumen.

Apakah cukup sampai di situ untuk menjadi seorang pakar?

BELUM

Setelah berhasil mengkomunikasikan eksistensi anda, Anda perlu membuktikan diri. Menindak lanjuti / follow up persepsi dengan tindakan nyata adalah yang akan membayar anda. Sebagian orang mengacu kata pakar pada “leader”, “specialist”, “smart” atau “the best”. Namun sesungguhnya kata expert diambil dari Bahasa Latin yang berarti EXPERIENCED.

Benar kunci terakhir adalah: PENGALAMAN !

Boleh jadi anda siswa paling berprestasi di kelas kemudian menjadi mahasiswa kedokteran paling cerdas dan lulus menjadi spesialis bidang paling langka… namun bila anda tidak pernah praktek … beranikah anda mengaku seorang pakar ?

Pastikan prospek, konsumen atau klien (bahkan kompetitor) anda mengetahui betapa luar biasa anda membuktikan promosi dan brand yang telah anda janjikan.